目次
展示会ブースの必要性
展示会ブースは見込み顧客の獲得や認知度アップなどを図る拠点です。目的達成には集客が必要で、展示会ブースは主に以下の役割を果たします。
- ・来場者の気を引く
- ・商品、サービスの情報を伝える
- ・課題の解決策を示し関係を深める
会社と来場者は1つの展示会テーマに対して集まります。同業他社が集まるなかで、来場者に自社ブースを訪れてもらうには、展示会ブース装飾で来場者の気を引く必要があります。
展示会ブース装飾のコツやおすすめのデザイン
集客できる展示会ブースは来場者目線で制作されています。展示会ブースを制作するコツは以下のとおりです。
- ・遠くから理解できるデザイン
- ・メリットが伝わるキャッチコピー
- ・集客と商品理解を促すレイアウト
- ・自社と伝えたい相手を意識したカラー
それぞれを詳しく解説します。
遠くから理解できるデザイン
展示会場内は展示会ブースがびっしりと集まっています。多数の同業他社がいるなかで注目されるには、離れた場所からでも理解できる展示会ブース装飾が必要です。
- ・デザインはシンプルにする
- ・会社の個性をデザインする
来場者は呼び込みに抵抗を感じがちです。来場者が離れた位置から展示内容を把握できれば、興味を感じた際に自らブースへ足を運んでくれるでしょう。
メリットが伝わるキャッチコピー
展示会には自社を知らない来場者も訪れています。会社名を打ち出すよりも、商品やサービスを利用するメリットを、わかりやすいキャッチコピーにして来場者へ伝えましょう。以下はキャッチコピー作成のコツです。
- ・メリットを伝えたい相手を決める
- ・課題解決の内容を伝える
- ・自社にしかできないことを伝える
- ・来場者の共感を呼ぶ表現を使う
- ・伝えたいことは簡潔にまとめる
メッセージを伝えたい相手は絞ると、アピール力が高まります。
集客と商品理解を促すレイアウト
集客できるブースを作るには、メイン通路とブースの接触面を広く開けて障壁をなくしましょう。ブース内は自社をアピールしやすいレイアウトがおすすめです。
| タイプ | レイアウト | ポイント |
|---|---|---|
| 展示重視 | 商品を展示 | 見やすい通路側に展示 |
| 体験重視 | 試食や体験スペースの確保 | 広い展示会ブースを用意 |
| 商談重視 | 商談スペースを設置 | 落ち着いた雰囲気を演出 |
| セミナー重視 | 椅子を用意 | 質の高いセミナーが必要 |
上記からレイアウトを選ぶと、来場者が自社商品やサービスを理解しやすくなります。さらに、来場者が移動しやすいレイアウトを心がけましょう。
- ・順序良く商品を展示
- ・起承転結のあるパネル展示
- ・明確な経路の設定
自社スタッフが来場者に補足説明をしやすくなり、商談の増加が見込まれます。
自社と伝えたい相手を意識したカラー
ブース内の壁や展示会クロス、椅子カバーのカラーは、以下に配慮して選びましょう。
- ・コーポレートカラーを使う
- ・メリットを伝えたい相手に合うカラーを選ぶ
- ・カラーは3色程度に絞る
ブースカラーは基本的に白が多く、コーポレートカラーがほかのカラーならば、目を引くでしょう。伝える相手を意識したカラーはメッセージを届けやすくします。
装飾の失敗例はある？
展示会ブース装飾にありがちな4つの失敗例を紹介します。
- ・展示会ブースがかっこいい
- ・展示する商品が多い
- ・立ち寄りがたい雰囲気がある
- ・展示会ブース装飾に費用をかけない
それぞれを詳しく見ていきましょう。
展示会ブースがかっこいい
展示会ブースで来場者の目を引くのは間違いではありません。しかし、かっこいいだけの展示会ブースには以下の問題点があります。
- ・関連のない来場者も引き寄せる
- ・周囲の見た目の良いブースに埋もれる
- ・自社メッセージが伝わりにくい
見た目の良さだけにこだわると、有望な見込み客を獲得しにくくなります。自社の強みを展示会ブースデザインに反映しましょう。
展示する商品が多い
展示会で取り上げる商品やサービスは厳選しましょう。展示品が多いと来場者に伝えたいメッセージ性が弱まります。
展示する商品やサービスは1つに絞り、導入するメリットを強く来場者に植え付けましょう。来場者が展示していない商品に興味を示した場合には、ほかの商品やサービスを解説したパンフレットで対応できます。
立ち寄りがたい雰囲気がある
展示会ブースの入り口は広くして、入りやすい雰囲気作りが必要です。入りやすい雰囲気を作るには、以下の状況にならないよう注意してください。
- ・入り口をふさぐ装飾がある
- ・スタッフが入り口に立っている
- ・ブースの内部がわからない
ブースへの導線をすっきりさせることで、集客のチャンスを逃さないようにしましょう。
展示会ブース装飾に費用をかけない
展示会への出展は何かとコストがかかり、展示会ブース制作費を節約したいと考える会社もあるでしょう。ただ、低コストの展示会ブースは来場者にチープな印象を与えがちです。
チープな展示会ブースは経営の堅実性をアピールできず、会社の信頼性が揺らぎかねません。適切な費用をかけて制作しましょう。
まとめ
集客できるかどうかは展示会ブース次第で変わります。インパクトのある見た目で気を引くのではなく、自社らしさが伝わる展示会ブース装飾で、来場者の心をつかみましょう。
離れた場所からでも会社の魅力がわかる展示会ブースは、来場者が集まりやすくなります。キャッチコピーやレイアウト、使うカラーなどを工夫して活気のある展示会ブースを目指しましょう。
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