展示会パンフレットの作り方　注意点やコツを紹介

展示会は新規の見込み顧客と効率よく出会える場です。多くのライバルが集まる中で来場者の目に留まるには、自社の強みを落とし込んだわかりやすい展示会パンフレットが欠かせません。

そこで今回は、展示会パンフレットが果たす役割や効果的な作り方、制作の注意点などを解説します。

展示会パンフレットの役割

展示会パンフレットが果たす役割は、大きく2点に分けられます。

2つの役割を詳しく解説します。

展示会来場者が自社ブースを訪れる目的は主に以下の通りです。

来場者の目的はさまざまですが、大半は情報収集のために自社ブースを訪問しています他の企業と比較して、インパクトがあり情報を分かりやすくまとめてあるパンフレットを作ることができれば、あらゆる来場者の興味を引くツールとして機能するでしょう。

また、展示会パンフレットは、さまざまな場面で活用できます。

一時的に混雑して営業スタッフが対応しきれない場面でも、展示会パンフレットをササッと渡せば、来場者の取りこぼしを防ぐことが可能です。

展示会パンフレットは、来場目的や活用場面を問わず来場者とのつながりを築き、成約のための第1歩を作ります。

展示会パンフレットは自社の強みを伝え、信頼してもらう機会を作る手段として効果的です。

中小企業は知名度が低く、魅力的な技術や商品を開発していても、信用できる会社かどうかを判断しにくいデメリットがあります。

会社情報や取り組み、製品の解説などをパンフレットに分かりやすくかつ魅力的な情報としてまとめることで、技術力や堅実性をアピールできるでしょう。

信頼を獲得している会社の展示会パンフレットには、下記のような情報を掲載して自社のアピールポイントを発信しています。

自社の強み	市場でのポジション、充実した設備や機械、従業員の高い技術力、豊富な実績
堅実性	理念やミッション、利用者の評判、取引会社、受賞歴

説得力のあるデザインやコンテンツで構成した展示会パンフレットを制作し、来場者の信用を獲得しましょう。

商談のステップに進みやすい展示会パンフレットを作るには、以下の2点に注目してください。

それぞれを詳しく説明します。

自社ブースデザインは、展示会パンフレットデザインと連携させると、来場者は自社を記憶しやすくなります。なぜなら来場者は多数のパンフレットを展示会から持ち帰るため、自社の印象を残すことは思いのほか大変だからです。

展示会で良い関係性を築いたとしても、パンフレットとブースが頭の中で一致しなければ、あとで連絡しようと思った時にどのパンフレットの会社だったかを忘れてしまい、せっかくの機会を逃すかもしれません。

ブースとパンフレットのイメージの連携は、キャッチフレーズを活用することで効果的に働く場合もあります。なぜなら展示会の来場者は、各会社のブース前を数秒で通過するからです。数秒で自社のイメージを伝えるためは、パラペットやパンフレットに載せるキャッチコピーは大きな役割を果たすでしょう。

自社の印象を決める、キャッチコピーとブースデザインの制作ポイントは、以下の通りです。

キャッチコピー	顧客が得られるメリットを表現し、パンフレットと同じ内容にする
ブースデザイン	使用する色、説明やグラフなどの配置をパンフレットとそろえる

持ち帰った展示会パンフレットを見返したときに、自社ブースでの説明が蘇るようにしましょう。